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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de TI
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de TI altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en el sector tecnológico. Esta posición clave será responsable de desarrollar estrategias de ventas efectivas, gestionar relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas de soluciones tecnológicas, habilidades de liderazgo excepcionales y una mentalidad orientada a resultados.
El Gerente de Ventas de TI trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y atención al cliente para asegurar una oferta coherente y competitiva en el mercado. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias de ventas para maximizar el crecimiento de los ingresos. Además, deberá formar, motivar y supervisar al equipo de ventas para asegurar un rendimiento óptimo.
Entre sus funciones también se incluye la elaboración de informes de ventas, la previsión de ingresos y la presentación de resultados a la alta dirección. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas y comerciales, así como la capacidad de comunicarse eficazmente con clientes, socios y miembros del equipo.
El candidato ideal debe tener experiencia previa en ventas B2B dentro del sector de tecnologías de la información, así como un conocimiento profundo de productos y servicios tecnológicos como software, hardware, soluciones en la nube y servicios gestionados. También se valorará la experiencia en metodologías de ventas consultivas y el uso de herramientas CRM.
Si eres una persona proactiva, con pasión por la tecnología y con habilidades comprobadas para liderar equipos y cerrar negocios, esta es una excelente oportunidad para ti.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
- Gestionar y liderar al equipo de ventas.
- Establecer y mantener relaciones con clientes clave.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con otros departamentos para alinear objetivos comerciales.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Preparar informes de rendimiento y previsiones de ingresos.
- Participar en negociaciones y cierres de contratos.
- Analizar tendencias del mercado y competencia.
- Asegurar la satisfacción del cliente y la fidelización.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de TI.
- Experiencia liderando equipos de ventas.
- Conocimiento de soluciones tecnológicas (software, hardware, nube).
- Habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
- Dominio de herramientas CRM y de análisis de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas de TI?
- ¿Has liderado equipos de ventas anteriormente?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas?
- ¿Cómo manejas la presión para cumplir objetivos?
- ¿Tienes experiencia en ventas consultivas?
- ¿Qué estrategias utilizas para fidelizar clientes?
- ¿Estás dispuesto a viajar por trabajo?
- ¿Qué conocimientos tienes sobre soluciones en la nube?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
